“求同”、连花“求新”、连花“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。

所以《王者荣耀》最终也果断抛弃了这种盈利模式，清瘟而转向了类似《英雄联盟》的收费方式，清瘟通过设置英雄、皮肤和铭文收费，来让这个游戏在不花钱甚至不用每天花大量时间做任务的情况下让玩家能够玩的足够爽。6.2产品成熟阶段——2016年5月至今在产品到达了成熟阶段，胶囊已经积累了相当的用户之后，胶囊《王者荣耀》就可以往UGC、社交化和电子竞技的方向发展了，这个时候产品能够笼络的第一批核心用户已经笼络的差不多了，无法再次出现核心用户的爆发式增长，所以就要把下一批的主要目标用户瞄准至一般的小白玩家和女性玩家了。

它充分的利用起了微信和QQ这两大社交平台，每盒卖当一个新玩家进入的时候，每盒卖甚至在开始第一盘游戏之前，它的游戏好友就已经有了几百个，它就能看见现实生活中的朋友谁在玩《王者荣耀》，这样的社交影响力对于一个新手来说几乎是具有统治力的，如果这个游戏本身又并不是很难上手，那么这个新手的留存率相比其他游戏，就会变得很高了。5.3产品核心功能分析5.3.1简化的王者峡谷对战模式每个玩过《英雄联盟》的玩家进入了《王者荣耀》的第一句话一定是说：元源通“我X，元源通怎么和lol这么像”，是的，当你心里想着这句话的时候，《王者荣耀》团队的目的就已经达到了，他们就是希望每一个在电脑端玩过《英雄联盟》的玩家都能够无缝接入《王者荣耀》这个游戏，从而获得第一批的核心用户，就像当年无私的QQ给微信导流一样。至此，北京百姓所有的选择都已经做完了，胜负就此分出。

5.3.2游戏模式和人数有没有人想过，平安为什么端游MOBA类游戏是5V5，平安不是3V3或者4V4，又有没有人想过，为什么到了手机端，依然是5V5?而《王者荣耀》为什么没有放弃《英雄联盟》里并不存在冒险模式?虽然《王者荣耀》看似完全照抄《英雄联盟》的，但我们也要分析清楚，为什么是5V5而不是3V3，为什么没有什么存在感的冒险模式在《王者荣耀》里却一直存在。六、大药产品运营分析俗话说，大药一个统治级的产品出现需要三架马车，分别是产品、运营以及运气，这一节我们就来分析分析《王者荣耀》这个好的产品形态做出来之后，团队采取的推广和运营的策略。

从最开始的分层用户测试和数据验证，房被到游戏玩法调整、房被商业化策略，双平台结合平台用户特性，用大数据给予项目组积极的支持和专业的建议;整个限号不删档期间，应用宝进行了持续的精细化导量，为王者荣耀带来了大批的新进用户。

为什么是5V5?早期的地图设计者在考虑对战人数的时候考虑了两个前提，连花一个是地图上会有三条分路，第二个是地图上一定要有一个长期游走的角色。刘健亮说，清瘟他所在的群，目前大约有400多位自媒体人，但平日活跃的也就100人左右。

事实上，胶囊早在大四那年，刘健亮就已注册了微信公众号，专门讲解微信排版知识，一度收获了大量粉丝。每盒卖他转而将合作邮件发到了酷6网竞争对手——土豆网市场部。

李岩的父母务农之外，元源通也经常会做点小生意，比如在家用豆子生豆芽，再在凌晨两三点起床，拿到集市上去卖。基于内容做社交，北京百姓这恰是李岩凭借多年观察实践已颇为擅长的领域。